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しばらくご無沙汰しております。
いままでいろいろ実験してきましたが、ここでブログを纏めます。

このブログは過去ログ用に残しておきます。

▼今後はこちらで書き続けます。ご愛顧の程お願いします。
http://www.wadahidekatsu.com/

心を掴む文章力－ホームページ

ホームページは期待感だけで売れてしまいます。

私のお客様でも大きな成果を出されている方は、全てお客様に大きな期待・信
頼・安心を与える事に成功されています。

著作を出されていらっしゃる方はやはり「信頼」「安心」を与える事に貢献出
来ているわけです。
（やっぱり著者は強いですよ。）

でも期待感を与える事は無名人でも可能です。
「信頼」「安心」は「著名人からの推薦」「お客様の声」でカバーしましょう。

自分が思わず購入してしまったセールスページは保存して研究しましょう。
そこから学ぶ事はたくさんあります。

●ではどうすれば？
ココ2年の研究というか、成功されているお客様のセールスページには大体決
まった法則があります。

・タイトル（SEO効果も考慮しましょう。）
・以下の文を読ませる為のキャッチコピー（誰に読んでもらいたいのか？）
※この2つで7割以上成果が決まると言っても過言ではないでしょう。

以下、製品やサービスによって順番は変わります。
・内容説明
・問題解決提案
・お客様のメリット
・既存顧客の声、著名人の推薦文
・お客様がそれを利用、または購入しなければならない理由
・オファー、保証

そして
・追伸

です。全てあった方がいいですが、広告やメールDM等での反応を見ながら変え
て行く事も必要でしょう。

今回は大事なキャッチコピーの本を紹介します。
▼「書く」マーケティング　堀内伸浩（著）
http://tinyurl.com/9mree

実際大成功されているお客様に聞いたのですが。。
「最低でも1日、できれば3日は時間をかけたい」と、おっしゃっておりました。
僅か1ページのセールスページにですよ。。

そのくらいの気構えでないと駄目ということなのでしょう。
皆さん共に精進しましょう！

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▼インターネットの魔力－起業成功・顧客獲得の秘策
http://www.mag2.com/m/0000125227.html

社会がお金を払いたくなるものを売れ

「和田さん、社会がお金を払いたくなるものを売らないとね。」と、
お客様O氏がおっしゃいました。

定期的なブレーンストーミングを月1,2回持っているのですが、いつも
「はっ！」とさせられる事をおっしゃる方です。

新規事業は私も常に「次なにしようかな？」と自問自答した結果、いい方向に
向かいつつあります。ただ、必然的に新たなお客様層に向けた活動をしなくて
はならなくなった事もあってその層をお客様に持つO氏に相談した結果が冒頭
のお言葉でした。はい。

ただ言われた事によって更なる可能性が広がりました。
今月より準備を開始し、年明け早々には新サービスを立ち上げる決意も出来ま
した。

O氏はこうもおっしゃいました。
「実力あるものは世の中がほっとかないから。。」
口コミだけでお客が集まり、常にキャンセル待ちの英会話教室の例を出されま
した。

●自分の中で「社会がお金を払いたくなる」源泉はどこにあるのかな？
と、また自分に対して質問をしています。

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誰でも、簡単に、って本当？

人間が誰しも心とらわれる魔法の言葉（ワード）がある。

「誰でも」「簡単に」・・・・・

そのようなタイトルの本や、情報商材、セミナーが多い。
（そう思いませんか？）

でも実際には、
「そりゃ「あなた」だから出来るのでしょう？」という事が多く、出来そうな内容でも、様々な条件がついてしまうことが多い。

あなたもそんな経験ありませんか？

「誰でも簡単に１億円稼げる！」とあった場合。。

・ホントかな？
・また、怪しい情報なんじゃないの？

と思ってみても、不思議と興味だけは湧き、内容を知りたくなってしまう・・

実際「嘘」ではないだろう。。達成できた本人が言っているわけだから・・
ただ、注意しなくてはいけないのは。。

「誰でも、簡単に」はその作者が勝手に思っているだけなのである。

実際には当たり前だが「実践」しなくては何も起きない。

だから、購入する場合や、参加する場合は
「必ず実践するものを得る」と覚悟する必要がある。

そう、、「覚悟」する。
これを決める事ができれば、後悔することはないだろう。

今までの経験上「覚悟」出来ない場合は、購入、参加を見合わせた方が良い。
ロクな結果とならない。

どんな「噂」が良いセミナー、著名人が行うセミナーでも同じである。

「誘い」に人間は弱い。もちろん「誘われて」いい内容の場合もある。
しかし「覚悟」に勝るものない。

不思議な事に人間には「変わりたい自分」「変わりたくない自分」が互いに対立している。

「変わりたい「覚悟」」がなければ変わらない。

あなたは「変えたい「覚悟」」が出来ていますか？

ハイテクをブレイクさせる

あらゆるところでオススメになっている「キャズム」ジェフリー・ムーア(著)
を読みました。
http://tinyurl.com/d588w

画期的な、世界初・・と鳴り物入りで市場に出そうとしても出れない、一時期
ニュースになったが、知らない間に消えていったサービス、商品。。いっぱい
あるわけです。

製品の成長曲線があるわけですが、そのひずみを「キャズム」と言っています。
「キャズム」から抜け出せなければ発展はありえないわけですね。

米国の成功したITベンダーがどのようにして「キャズム」を抜けて、成長を遂
げていったか、豊富な事例と共に紹介されています。

IT系のセールス、マーケティング担当者には参考になるでしょう。
特に新商品の担当者の方には、目からウロコが何枚も落ちると思います。

※私は起業前「新商品」のマーケティング、セールスの責任者を３社ほど経験
したのですが、その時に読みたかったです。今更ですが。。

▼「キャズム」ジェフリー・ムーア(著)
http://tinyurl.com/d588w

人生を変えた贈り物

世界的なピーク・パフォーマーであるアンソニー・ロビンズの
「人生を変えた贈り物」を読まれましたか？

これは「自分を高めたい方」は必読でしょう。
久々に私の中でもヒット作でした。

この本でも、「諦めなければ成功する」
ああ、いつものパターンですね。なんて思っていたのですが．．．．

著名人がいかにどん底から這い上がるまでの過程が書かれておりました。
カーネル・サンダース、ビリー・ジョエル、本田宗一郎．．．．

－「決断の瞬間にこそ、運命は形づくられる」アンソニー・ロビンズ－
この言葉に震えが来ました。

この本は先行者の事例紹介書だけではありません。
実際にどのように実践すればいいのかが非常に解り易く書かれています。

また、この本の訳がいいんですね。
そのきっかけとなったエピソードを紹介します。

ロサンゼルスに在住していた訳者はロビンズのCDを聴きました。その結果セミ
ナーに参加したい気持ちで一杯になって、一番早いのがマレーシアと知った彼
は、いてもたってもいられずマレーシアに飛びます。（凄い行動力ですね）

「ロビンズに会いたい！」そう思った彼は、最高級のホテルに宿泊し、セミ
ナー前に読みどうりロビンズに遭遇しました。

ただその時非常に具合が悪そうだったのです。ロビンズはインフルエンザにか
かり40度以上の熱があったそうです。しかし翌日からのセミナーは朝から晩ま
でエネルギッシュに動き数千人に最高の感動を与えたそうです。
つまり一晩で直してしまったということですね。

実は私もこれと同じ経験を妻で見ています。

当時妻は某スーパーに勤務しておりました。仲間との旅行を10日後に控えてい
たのに夜高熱が出てしまったのです。このスーパーは勤怠管理が徹底しており
体調不良の休暇は予定の休みと強制的に振り返られてしまうのです。
つまり、旅行にはいけない。。

「こんなに楽しみにしているのに。。」

そう思った彼女は「一晩で治す「決断」」をしたのでしょう。
その時の顔の輝きは今でも脳裏に焼きついています。

「まさか！！」

翌日朝平熱になっており、元気に出勤しておりました。
小さいかも知れませんが「奇跡」ですね。
－その後同じようなものを私は2回ほど見ています－

人間の持つ無限の力、、その活用方法がふんだんに盛り込まれています。
あなたの人生を変える一冊になるかも知れません。

▼人生を変えた贈り物　アンソニー・ロビンズ（著）
http://tinyurl.com/anvyr

１人ビジネスはリスクが低い？

とある偶然から１人ビジネスマスター西田光弘さんと知り合う事ができました。

先日渋谷でランチをご一緒させて頂き、次のステージの相談にものってもらっ
たりしました。
やはり一人で悩んでいても出来る事はたかが知れていますね。また話す事によ
り様々なアイデアも湧いて来ます。

私は起業当初「まったくのゼロ」からスタートしましたので、自分で言うのも
なんですが、よく１人だけでここまで来れたと思います。

もっとも回りの起業家達は私以上に儲かっている人たちばっかりですので、ま
だまだではあります。

彼らは口を揃えて。。

「株・土地・投資。。なんかよりビジネスを立ち上げるのが一番儲かる。」
はい、そうですね。いつも勉強させて頂いております。

やはりいつも思うのが「１人ビジネスはリスクが低い」ということです。
確かに対した事はできないかも知れませんが、反面失敗も殆どないでしょう。

「３年でIPO」・・・確かにカッコイイでしょう。
「最速１年で１億」・・もちろん出来る人もいると思います。

でも、自分も、家族も、お客様も幸せに・・・これもカッコイイと思いません
か？まずはそこからスタートしてもいいのではないでしょうか？

私は起業後半年くらいで年収１千万の見通しを立てることが出来ました。
西田さんの本も十分に参考にさせて頂きました。

この本からはじまる事が多いでしょう。
▼1人ビジネスであなたも年収1000万円稼げる!　西田光弘（著）
http://tinyurl.com/d2vdh

※１人で１千万・・コレが最初のステージです。

間違いだらけの自己投資

2003年4月私は準備期間1年と決めて起業を決意しました。まったく何をしてい
いか解らなかったので、勉強するしかありません。

当時手元にあった貯金の1/3を起業勉強の為に使おうと決意したのです。

そんな時にこの本を読みたかったです。
▼間違いだらけの自己投資　西田光弘（著）
http://tinyurl.com/7ckar

2003年4月からメルマガ、楽天日記、その他知人より良さそうなセミナー、勉
強会に毎週のように出るようになりました。

そこで確か2003年6月の前半にとある勉強会で知り合った方が自慢げに話して
いました。
「Kさんの実践会にも、Oさんの勉強会にも参加しています。毎週土曜日
は・・・」との自己紹介にビックリしてしまった私でした。

そんなに勉強しているのなら、さぞかし・・・・・
ですが、、、実際は。。

2004年12月別なところで、またしてもこの方にお会いしました。
まだ、勉強中でした、この方は・・
（決して悪いわけではないのですが、行動を起こさない限り変わらないのは
重々本人も解っているはずなのに・・・）

そんな状態にならないように、この本に目をお通し下さい。

▼間違いだらけの自己投資　西田光弘（著）
http://tinyurl.com/7ckar

1位づくりの重要性

最近はセミナー出席は控え、その分を映画、DVD、小説、家族団欒にあててい
る私ですが、6月23日は久々にセミナーでした。

●理由は「生の竹田陽一先生が見たい！」からです。

フォレスト出版のセミナー「小さな会社「儲け」＆「集客」のルール」に参加
しました。

「1位づくりの重要性」これを再認識しました。竹田節が冴え渡り、

「1位をみつけ、達成するまでは余計な事をしてはいかん。」

はい、。。

ただ期待以上だったのが「小さな会社★集客のルール」の佐藤先生でした。

「1位づくり」ホームページの方法を惜しみなく開示しており、非常に勉強に
なりました。

思うと私のお客様の大成功者は全てそうでした。
「1位を見つけ出す」そこから私も、お客様も取り組んでいきたいと思います。

今まで私も感じていたのが、ホームページを創っただけでは何も起こらないと
いう基本的な事です。

どう変えればいいのか？そこから講演ははじまりましたので、最初から私の
ハートをがっちり掴まれてしまいました。

いままでおぼろげに「こうだろうなあ。。」なんて思っていた事が明確になり
ました。

確かに私のお客様で大成功されている方は、皆「1位」づくりの天才でした。
勉強させて頂きました。

ありがとうございます。佐藤先生。

佐藤先生の著作を紹介します。早速私も購入しました。
▼小さな会社★集客のルール　佐藤元相（著）
http://tinyurl.com/cdgkn
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http://www.mag2.com/m/0000125227.html

アイデア発想法

起業アイデアフラッシュ！－アイデア発想法

■あなたがアイデアを出すとき
あなたはアイデアを出すときどんな方法を使っていますか？

マジマジ考えませんよね。
なので「出ない」ともいいます。

一冊の本を紹介します。
▼考具―考えるための道具、持っていますか?　加藤 昌治著
http://tinyurl.com/6tthj

様々な角度から得られるアイデアを出すのツール「考具」が紹介されています。

非常に参考になりました。解りやすい解説なので非常に読みやすかったです。

●カラーバス
今日一日のカラーを決める。そうするとあら不思議・・その色が様々な形で目
に飛び込んで来る。

●マンダラート
強制的にアイデアをひねり出す考え方です。私はコレが一番参考になりました。

その他、一杯・・ぜひお読み下さい。

■アイデア創出
アイデアって結構「ふとしたタイミング」で閃光のように頭に閃きませんか？

あなたもありますよね？
「すごーくいい方法が閃いたのに忘れちゃったよー。」

■なので記憶できるものを持ち歩くわけです。
・やはり「手帳」でしょうか？
・「ボイスレコーダー」も役立ちます。
▼ちなみに私はオリンパスのVoiceTrekを愛用しています。
http://tinyurl.com/7ga3g※今随分安くなりましたね。128MBでこれはお買い得でしょう。

・ペンとメモをあらゆる場所に置いている人多いです。

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